中金公司王子瑜 李少萌
2025年股份行、区域行理财机构延续规模高增长。2025年，理财行业规模同比增长11.2%，
其中国有行、股份行、区域行理财机构分别同比增长6.8%、14.7%、27.8%，股份行与区域行理财机构延续高增速，国有行理财机构内部规模增长呈现分化。
从驱动因素来看，股份行理财子公司的增长动能主要源自：
一、总行大财富管理行业战略定位，使得理财子公司获得一定的战略倾斜，包括渠道营销支持、人力资源投入、跨部门协同等。在低利率时代，股份制商业银行报表增速逐步放缓，净利息收入贡献承压；在营收结构转型、零售业务迭代升级的背景下，股份行逐渐增加了对中间收入等轻资本业务的重视程度，从而推动理财业务迎来快速发展。以上特征也能够零售 AUM 增速、基金保有量数据等得到印证。
二、市场化机制、投研文化建设相对领先。股份行理财机构人力配置相对更充分（平均单家机构 500 人左右）、市场化激励相对领先，在投研文化层面给予投资经理一定的自由度，投研一体化建设得到快速推进。区域行理财子公司维持高增速的主要因素包括：
1）优质资产驱动。多数区域行理财机构能够依靠总行挖掘本地的优质城投债、非标资产等，从而助力增厚理财产品收益，这在江浙地区、成渝地区更为明显。而优质资产能够帮助理财机构实现正向循环：优质资产实现高收益、吸引投资者配置区域行理财产品，投资者为获取收益可以接受更长的锁定期限，我们也看到部分区域行理财机构长期限产品占比较高；而较长的负债久期也避免了债市波动下的理财赎回压力，稳定的负债端能够帮助减少被动卖出、适度避免净值回撤的压力。
2）更高的区域市场份额及更活跃的区域经济。区域行通常在本地有更高的业务市场份额，网点优势有利于为理财机构提供更充分的客群资源。与此同时，江浙、成渝等经济较为活跃的区域，也推动居民财富相对更快速地增长，也带来了更多零售客群资金流入的空间。
国有行理财机构中，2025 年中邮理财规模表现亮眼。我们认为，尽管国有行具备明显的网点与渠道优势，但从公司战略定位层面来看，存贷业务的战略地位与营收贡献均更为关键，导致理财机构获得的资源支持与同业相比可能有一定差距。不过，我们也看到中邮理财 2025 年实现了 29%的规模增速表现，这与公司定位“一流大型零售银行”息息相关，同时三农地区的财富管理转型也具备较大的市场空间。
图表 1：各家机构理财规模增长表现（理财子+母行管理产品）
资料来源：公司公告，银行业理财登记托管中心，中金公司研究部
图表 2：各家机构理财规模增长表现（理财子+母行管理产品）
分机构来看：2025 年末，理财行业头部 3 家机构首次由 3 家股份行理财子包揽，招银理财巩固行业第一的位置，而兴银理财、信银理财则在 2 万亿元的基础之上继续实现双位数的增长。光大理财、民生理财、华夏理财 2025 年增速亦较为亮眼，其均实现了市场份额的突破与行业排名的提升。大行理财机构中，农银理财下半年发力、规模排序升至行业第四。另外，值得注意的是苏银理财规模体量已超 8200 亿元，已经和腰部股份行理财业务规模相近。
图表 3：2025 年末理财机构规模排名（按照理财子+母行口径）
预计理财行业头部集中度将呈现快速上升趋势。截至 2025 年末，从管理规模口径来看，理财行业前 5 的市场集中度为 35%，前 10 为 62%。过去几年理财行业集中度逐步呈现下行趋势，主要由于行业洗牌所致。向前看，我们预计随着头部理财子公司逐步构建相对成熟的资管业务体系，理财行业或将会与其他细分资管行业发展趋势一致，呈现强者恒强、头部机构市场份额提升的趋势，马太效应在理财业务层面 2026 年会更为明显。
此外，理财牌照供给收紧、中小银行逐步退出理财业务，也将驱动头部理财子公司获取更多市场份额。目前行业合计 32 张理财牌照，过去 3 年仅浙商银行获批理财牌照，理财牌照供给收缩明显。从市场份额来看 2025 年末国有行理财子、股份行理财子、区域行理财子、合资理财的管理规模份额分别为 33%、46%、13%、0.4%，未获得理财牌照的商业银行机构仍管理 2.6 万亿元的理财产品，相较年初规模收缩约 3000 亿元，目前占全市场的 8%。从历史经验来看，获得理财牌照的商业银行理财业务规模均在 1000 亿元以上，而符合这一标准的单一银行机构仅上海农商银行；此外，也不排除后续多家银行合资成立理财子公司的情况，但在经营层面，股权如何分配、竞争对手如何实现合作等问题均会带来一定挑战。
图表 4：理财行业 AUM 市场份额与集中度变化
图表 5：各类理财机构规模
图表 6：各类理财机构市场份额
理财业务产业链价值贡献的几点思考
资管业务逆周期属性展现，理财子公司净利润贡献度提升。2025 年上市银行理财子公司净利润实现 15%的高增长，一方面源自规模增速维持高位，另一方面部分机构收入确认节奏也推动当期利润高增。从盈利贡献维度来看，2025 年理财子公司净利润占总行的净利润的比率同比提升 0.1pct 至 1.4%，其中国有行、股份行均提升 0.1pct 至 0.8%、3.3%。我们认为，在低利率时期，资管业务的逆周期属性显现，其有利于对冲净息差下行压力、以及改善商业银行收入结构。参考国际头部商业银行的经验，我们研究过去 10 年其资管业务的税前利润贡献达 13%左右，且在降息周期与低利率时代税前盈利贡献更为明显。
图表 8：过去 10 年，国际头部银行资管业务税前利润贡献平均为 13%
从收入贡献观测理财产业链议价权。2025 年，理财产品费率整体保持低位稳定，我们测算全行业加权平均总费率水平为 0.36%（固定管理费+销售费+托管费），相对 2024 年 0.365%的水平略有降低。其中，现金类理财产品在收益下行的压力下费率自 2024 年的 0.38%降低 2bp 至 0.36%，但费率仍高于固收类理财产品 0.35%的水平。
值得注意的是，伴随理财收益率下行，管理费率顺势从 0.173%降至 0.161%，但销售费率却逆势从 0.168%提升至 0.177%。若不考虑费率打折、尾佣分配、自营业务收入等影响，我们测算 2025 年理财行业产业链累计创造营收 1079 亿元，同比增长 4.2%。其中销售费收入同比增长 11%，渠道端拿走了产业链 49%的收入；管理费收入同比降低 2.2%，资管端拿走了产业链 45%的收入。这是资管新规以来渠道销售端创收首次超越了资管业务端。我们认为，上述结构的变化，一方面体现出低利率时代理财产品同质化竞争逐步加剧、资管机构端议价权承压；另一方面理财产品代销渠道仍局限于商业银行，跨行代销占比提升背景下提升销售费率或成为促销的选择。
图表 9：理财加权平均费率保持平稳，现金类理财费率下行
图表 10：产业链议价权的细节——管理费降低、销售费提升
图表 11：理财产业链价值贡献提升
